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Formas de mejorar la valoración global de una empresa

por el equipo de marketing13 de septiembre de 2020

Autor: Moyn Islam, Cofundador y CEO de BE

Si eres propietario de un negocio, ¿alguna vez has tenido la idea de vender tu empresa en el futuro? Si es así, como propietario de un negocio, primero debe averiguar cómo puede maximizar el valor de su empresa, hacerla atractiva para los compradores potenciales y obtener dinero. ¿Sabe que sólo entre el 25% y el 33% de las empresas medianas que se ponen a la venta terminan vendiéndose? Por razones obvias, los compradores quieren inversiones que reduzcan el riesgo y maximicen el rendimiento.

Como fundadores de BE, yo y mis hermanos Monir Islam y Ehsaan Islam, queríamos centrarnos en algunos factores clave o impulsores de valor que te ayudan a evaluar la fuerza de una empresa y aumentar su valor global. Bueno, nuestra compañía BE ha aprovechado la inteligencia artificial avanzada para revolucionar el espacio de EdTech y de los viajes en línea. Nuestro bien planeado concepto de "Vivir y aprender" es único y combina el aprendizaje electrónico con la transmisión en vivo de cursos tecnológicos y no tecnológicos y la tutoría. El negocio de viajes en línea es un modelo basado en la suscripción para permitir a la gente viajar por el mundo a un costo menor que el del mercado. Veamos los puntos clave.

Plan de crecimiento realista y estratégico

¿Se están preparando nuevos servicios o productos? ¿Puede tomar su modelo de negocio y extenderlo al mercado actual de manera efectiva? Estas son algunas formas de capitalizar las oportunidades de crecimiento. Hemos escalado estratégicamente nuestra empresa BE y hemos añadido constantemente nuevos impulsores de valor para nuestros clientes. Por lo tanto, constrúyalo en un modelo escalable que cualquiera pueda convertirse en un promotor de marca independiente y obtener ingresos residuales al asociarse con nosotros.   

Base de clientes diversificada

Típicamente, los compradores buscan una base de clientes en la que ninguno de ellos represente más del 8 al 10 por ciento de las ventas totales. Una base de clientes diversificada protege su negocio del riesgo de perder una enorme base de clientes. Con mi experiencia sé que es una evaluación importante a los ojos de cualquier comprador. Con BE nuestro objetivo era añadir valor a todos y esta visión se tradujo para nosotros en una base de clientes grande y diversificada en todo el mundo.

Flujo de efectivo constante

En última instancia, todos los compradores buscan negocios cuyo flujo de efectivo aumente con cada año que pasa. Cuanto mayor sea la porción de ingresos estables y recurrentes, más deseable resulta su empresa para sus potenciales compradores.

Ventaja competitiva

La ventaja competitiva de su empresa es la razón principal por la que sus clientes le compran a usted y no a sus competidores. Si su empresa tiene una ventaja competitiva, seguramente debería protegerla y promoverla entre los compradores. La ventaja de BE es el acercamiento primero al cliente y la capacidad de añadir a la vida de las personas permitiéndoles construir su propio negocio y obtener ingresos residuales utilizando nuestra plataforma tecnológica sólo desde su smartphone. Cualquier persona puede desbloquear la libertad de vivir la vida en sus propios términos sin cambiar el tiempo con sus seres queridos por dinero.

Previsión y gestión financiera

Al comprar una empresa, los compradores suelen examinar el rendimiento de la empresa y su situación financiera tanto en el presente como en el pasado. Tener un sistema financiero fiable para gestionar su negocio, proteger los activos y apoyar las reclamaciones financieras de su empresa es una necesidad para una venta exitosa.

Si su negocio prospera e impacta a otros, entonces no hay duda de venderlo. Sin embargo, para levantar un negocio exitoso desde cero, es necesario centrarse en los impulsores de valor clave mencionados anteriormente para mejorar la rentabilidad de la empresa y aumentar el valor del negocio en su conjunto. 

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